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传统应收帐款管理的误区有哪些?原因有哪些?
2009/12/06
1
、
(1)
业务
人员素质不高
:(2)
缺乏
完全销售的理念;
(
3
)
缺乏完善的收款计划
(
4
)
大做人情;
(
5
)
业务员缺乏收款技巧。
2
、主管督导不够:(
1
)疏于职守,不重视帐龄分析;(
2
)没有制定应收帐款回收的执行目标;(
3
)培训不足;(
4
)过度销售;(
5
)缺乏奖励;(
6
)认知不够;(
7
)主管与客户的感情干扰
3
、应收帐款回收期拉长
:(1)
对方拖延;(
2
)心虚让步;(
3
)没有明回款规定;(
4
)大做人情;(
5
)强行塞货。
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